Valve《刀塔霸业》跨平台闪电营销策略，是转机还是危机

犹记得去年 11 月，找了明星制作人操刀的《神器》（Artifact）卡牌游戏上市便是巔峰，然后不到两三个月人气便销声匿跡，当时外媒分析在行销上有著致命失误。因此，这次《刀塔霸业》的开发速度与跨平台上市的闪电行销，确实为 Valve 带来初步的优势与转机。

然而，这不代表没有危机，虽然目前《刀塔霸业》在自家 Steam 平台的同上人数还是颇为风光，不过现实是《刀塔霸业》在实况的人气已被同期的竞争对手《联盟战棋》超越了。

《刀塔霸业》闪电行销与转机

之前，《神器》在操作上被詬病复杂化卡牌游戏，因此《刀塔霸业》最关键的进化在「简化」。除了跟巨鸟多多手游版一样把移动棋子的操作简化以外，平时在显眼处显示棋子数量，抽棋子时也会提供特性跟合成的提醒，棋子买了就自动合成。

另外，装备道具也进一步简化，《刀塔霸业》中不再由野怪一次掉出无数道具，而是会在野怪回合结束后以多选一的方式提供道具；同时，每个英雄也只能装备一个道具，道具的种类则更加丰富，简化了操作却保留了深度。

现在，你无须挣扎在反覆操作之间、无须时刻盯著特性深怕错过，新的自走棋给你更多方便，让你把精力投入到观察对手与排兵佈阵当中。

同时，Valve 宣布只有外观装饰是付费的，游戏内容完全免费、每个赛季都会有新棋子跟新内容，在平台市场他们则打了闪电战：14 日甫发布封测的游戏，隔一周 21 日便全面在 Steam（PC／Mac／Linux） 、iOS 和 Android 平台上架。

不得不提的是，《刀塔霸业》跨平台做得很不错，你甚至可以在电脑开局，玩到一半换成手机出门。 这跟《刀塔自走棋》目前只有移动端，《联盟战棋》还在封闭测试相比，Valve 在这方面确实领先对手。


《刀塔霸业》面对竞争与危机

不消说，因为《刀塔霸业》也是一款自走棋游戏，画面也像，这不免让自走棋的受眾感到疲乏，而这类策略游戏的观赏程度并不如其他竞技游戏，这都导致《刀塔霸业》在 Twitch 观看人数频频下降。

不仅如此，他们还有一个老对手在虎视眈眈，Riot。Twitch 实况中，《英雄联盟》大致都是领先 《DotA 2》 2.5 倍的观看人数，而在近一周的实况数据显示，《刀塔霸业》的观看人数不仅明显下滑，《联盟战棋》横空出世后人数也是高过刀塔霸业两倍以上。

图片来源：Twitchtracker

虽然偏离主题，不过《联盟战棋》在初始玩法上有著与过去自走棋有著不大一样的设计，并为玩家带来新鲜感，加上《英雄联盟》原本庞大的玩家基数，对于这样的结果其实并不让人意外。

另一个观点是，虽然跨平台有其优势，但在游戏内容尚未充份之前，也同样容易流失玩家，这是不可避免的风险之一，更何况《刀塔霸业》目前还处于公开测试阶段。

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结语

虽然巨鸟多多的《自走棋》更为传统，但是目前声势比其他两家弱了不少。《刀塔霸业》迅速拿下全平台发行的优势，不过实质游戏内容的改变还不是很大，而《联盟战棋》目前不论是声势大，规则创新，就连海外战队 G2 的教练 GrabbZ 都一头栽了进去，可见其影响力。

Dear @G2GrabbZ

It has recently come to our attention that you have been grinding Team Fight Tactics.

Please stop.

Sincerely,

Management
— G2 Esports (@G2esports) June 20, 2019

以 Riot 和 Valve 双方如此迅速的动作来看，两方都想用速度吃下这块大饼，关键点在接下来两边能端出多少好料吸引新玩家，倘若《联盟战棋》如果能凭著高人气也迅速发行全平台上线，将能巩固其原本《英雄联盟》的玩家优势。无论如何，这次两大宿敌对决的较劲，受惠者永远是可以玩到最棒游戏内容的玩家。